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联想Open +需要回答的四个质疑

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IT价值定位的变化正在发生,多年以来,CIO所探讨的IT成本中心向利润中心的转变,已经出现了深层次的变化。价值定位的变化,真正的发端不是来自于IT产业,而是来自于国家层面的“互联网+”、“中国制造2025”等诸多产业策略的提出。

企业用户在面对这次来自产业层面的创新机遇时,他们的IT需求,以及IT价值的兑现都将发生变化。联想在“2015联想开放架构大会”所提出的“Open+ 开放生态系统”则是应对这一产业创新升级和挑战时的应对方法。IT角色的变化以及最终给客户带来的价值该如何体现,这里通过Why、Who、Where、How来进行解读。

Why——颠覆式商业创新与IT的深度依存

中国拥有全球最大的互联网、移动互联网用户,在这个领域之中,包括金融、交通、零售百货以及医疗健康等传统行业的企业已经深深的感受到了来自互联网领域颠覆式创新所带来的挑战。他们对现有商业游戏规则的重塑,让传统企业对以往数十年的IT投入建设有了一个重新的认识。

传统企业将更加深度的实现信息化、移动化,但对于IT合作伙伴的诉求,则不再是技术、产品、解决方案的提供者。他们更多需要的是创新商业模式的建议者、设计者、参与者、实现者、评估者。联想正是看到这一点,因此一个传统构建的用户与IT合作伙伴的价值链条势必要发生变化。它不可能依托某一个IT伙伴为核心,而是强调用户的商业创新,兑现用户的商业利益,最终将IT价值体现在企业用户商业创新重塑的过程中。Open +的开放生态系统恰恰将更多的资源进行整合,联想即可以充当价值的实现者、资源的提供者,也可以成为其他合作伙伴的价值传递者、资源的协调者。

Who——商业模式跨界创新与IT价值“去”中心化

无论是互联网+,还是中国制造2025,当今任何一个业务模式的创新往往出现在众多行业的跨界合作之中。商业模式跨界合作,将产生“化学”模式般的创新业务。这种来自商业模式的跨界,或是去中心化的现象,势必导致IT合作伙伴合作模式也将朝着“去中心”化,呈现多元化合作模式的出现。

Open+ 开放生态系统的价值对外体现在面对客户需求不将是以兜售产品的需求应对方式。它将是一种对用户需求的详细拆解,实现在Open +生态系统中的需求准确传递和价值实现。Open+ 开放生态系统对内而言,联想也将希望自身的合作伙伴资源实现动态的资源整合,在现有价值角色定位上,实现更多的跨界合作。

Where——用户创新需求动态变化需要弹性、敏捷的应对机制

用户在商业创新的探索总是处在一个动态变化的过程中。前期需求的逐渐清晰,到最后的商业模式评估。所有这一切,要求IT合作伙伴能够构建一个清晰、高效的合作、协调机制。联想的Open +模式则强调的是从以往某一厂商利益角色的“唯我”视角,转变为在整个价值链中调用资源,甚至成为某一个合作者的资源协调者。

在Open +开放生态系统中,每一个参与者都可以成为用户需求的传递者,资源的整合者。这个角色也会因用户需求的不同而动态的进行调整。与此相对,联想认为只有一个目标不变,即满足用户需求,兑现IT价值。

How——IT合作模式为开放的商业创新背书

固守自身的行业资源,形成行业进入壁垒,这是以往传统商业竞争的固有思路。今天,互联网创新的时代中,传统企业已经深深体验到以往竞争思路所面对的挑战。颠覆的商业创新所覆盖的用户人群以及合作模式都着力在构建一个开放的商业平台之中。作为今天商业创新的使能者——IT技术,也势必将形成一个开放的生态价值链。

联想的Open +开放生态系统从技术、产品结构中,即包括现有的IT合作伙伴,例如Intel、VMWare、SAP,也包括例如OpenStack、Hadoop等开源软件社区,即包括传统的金融、制造、教育、医疗等行业合作伙伴,也包含互联网领域的新型合作伙伴。他们之间的价值定位和资源整合方式,并没有前提的限定,而是依从不同的用户需求而进行有序、动态的调整。

IT的开放时代早已到来,但是时至今日企业用户一直在寻觅IT开放生态环境的价值到底为何物?开放是一个态度,它的价值有赖于人们如何在开放的环境之中去调用、使用资源。正如人们几乎可以寻找到每一道菜的菜谱,但未必能够真正能把拿到菜做得让人垂涎欲滴。Open +的+正是联想所要体现的价值,资源的有效调用和价值的体现才是商业创新的“技术”活儿!

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