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MWC2016 联想破解企业级平板“红海”命题

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在面对一切数字都在显现平板电脑市场呈现不太乐观的情况下,联想却在西班牙巴塞罗那世界移动通信大会(以下简称“MWC2016”)上,向全世界展现了来自中国商用平板企业级应用案例。与此同时,苹果、三星、华硕等竞争对手在平板电脑市场中纷纷呈现下滑趋势下,联想则逆市增长,在2015年中实现了16.5%的增长。

在MWC2016展会上,联想将中国市场中有代表性商用平板应用案例,可口可乐进销存管理、俏江南移动餐饮平台,展现在全球移动通信同行面前。联想此举希望向业界表达,想要真正释放商用平板的客户价值,IT合作伙伴更应在提炼客户移动化需求,有效实现移动化价值回报层面下足功夫。

联想移动业务集团副总裁平板电脑事业部总经理Jeffrey D. Meredith,在展会接受媒体采访时指出,在设备提供方面,联想摆脱了智能手机、传统PC领域中比拼性价比、技术参数的红海竞争情节,而是从平板设备移动特性出发,集成投影、影音等多种功能模块,尽最大努力在设备功能上实现平板在“无线连接、娱乐体验以及生产效能”这三个方面的用户感受。Jeffrey还指出,2016年平板电脑设备依然会出现萎缩的态势,但是联想的表现则依然会逆市成长。

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与智能手机、PC相比,商用平板电脑设备似乎步入红海的速度更为迅速。市场需求的乏力更加会将其市场竞争演变得愈加白热化。然而,联想自身表现,无论是全球份额还是在中国本土市场,则在演绎着不同的“故事”。在中国区,FY15Q3联想连续7个季度蝉联商用安卓平板市场份额第一。而此次在MWC2016展会上,联想所展现的商用平板案例,背后显露出联想希望借此机会将这种以客户需求为导向的商用平板拓展模式向海外推广。

安卓平台平板的开放性特点,能够满足企业不同移动化应用场景,联想集团中国区移动互联行业应用总监王磊在本届MWC2016大会接受媒体记者采访时说道:“不同业务场景对于数据的采集、展现以及处理的需求都各不相等。这种需求的不同不仅仅影响到平板设备在数据采集方面的功能需求不同,同时对平板的物理尺寸也提出了不同要求。”安卓平台的开放性恰好能够让IT合作伙伴更为灵活的应对客户移动业务需求。此外,王磊还指出,由于安卓的生态系统相对开放,使得其应用开发成本也较为合理。由此,无论是软件开发还是设备维护,企业出于总体拥有成本的考虑,也更倾向采用安卓平台。

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除去软件平台的开发优势之外,安卓平板设备的硬件平台因其开放特征,给设备供应商提供了一个灵活响应客户需求的可能。但是,也恰恰是因为安卓平台的可定制化,导致给很多设备供应商在平衡产品利润和客户价值回报方面带来了艰巨挑战。王磊说道:“如果在这个方面,还抱着大规模消费类IT产品开发的思路,肯定是行不通的。”在王磊看来,企业级个性化需求从本质上讲,能够更为精准的定位用户需求,随之而来的是对改款平板产品技术指标、性能指标的精准描述。联想恰恰是看到了这一点,同时再配合自身产能控制的优势,才能够在保证客户价值回报的前提下,实现产品盈利。

在今天,联想所面对的市场几乎没有一个是处在蓝海之中,而他在企业级商用平板市场上的收获则让人们可以看到在一个充分竞争,并被公认为炙热红海的市场中,他们是如何找到蓝色地带。

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