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联想放“狠”话只为给企业级市场“背书”

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“这就是垄断!我们在某一个项目上给合作伙伴上的支持力度,可以是友商一年所给他们的支持!” 联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧在“2014年联想R模式合作伙伴大会”的主讲时段,向在座的将近800位联想合作伙伴说到。

这种“喊话”,一方面是要给在坐的联想合作伙伴们以信心,另一方面也是一种回应。这个回应来自于外界人们对于依靠PC起家的联想的“好奇”和“担心”:(1)PC市场的萎缩现象已经是一个不争的事实,联想稳得住么(2) 企业级移动互联领域中,联想的话语权到底有多强(3)IBM撒手X86服务业务,给联想能带来多大的想象空间和牟利空间。

PC,听到一个“保”字,实在难得

没有想到,联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧在“2014年联想R模式合作伙伴大会”中,对今后PC业务的发展会用“保”字作为关键字。也许这个会的主要参与者是联想的合作伙伴,因此联想认为在这个场合表达诚恳的态度远比粉饰太平要来的更真诚。

童夫尧正是在讲到“PC业务”的时候,抬头面向合作伙伴说出他对这个领域里所谓“垄断”的理解。针对“保”的含义,联想希望外界不要产生误读,童夫尧因此进一步阐述这个“保”字,不是“保守”,而是要“保住”。这才有童夫尧那番对合作伙伴支持力度的狠话。

PC对于联想是看家的利润池,也许它不是今天IT业界热点关注的当家花旦,只不过一旦PC业务有少许闪失,削弱的不仅仅是联想的利润或是营业额,更有可能是合作伙伴,乃至企业客户对联想品牌的信心。尤其是在经历了十年时间对IBM PC业务的消化吸收,用户、合作伙伴以及联想自身都能够深深感受到Think品牌对于联想在企业级市场所起到的加分作用,

移动互联 谈商用定制要有本钱

移动互联的商用市场,大致有两种类型,一种是围绕通用设备,而后通过定制的App应用实现企业的商务需求;另外一种则是从硬件平台开始便着力按照客户需求,采用定制开发模式。前者的思路,引发出了今天企业热议的BYOD话题,后者则在很多垂直行业中的“生产”环节得到重视。

采用通用设备围绕制定App模式,针对的通用商务需求市场,例如协同办公,企业级内部社交平台。定制开发设备则关注企业特有商务或是生产工作,例如车险报损、物流供货、移动医疗等领域。相对前者,定制开发移动平板不仅仅要包括App应用,在硬件平台上也要针对用户的特殊需求进行设计。因此理论上,定制开发平板设备的成本要高于前者。

若想玩转特定行业需求的平板电脑,最终要归结到IT厂商能否掌控“资源”的能力。把控资源来自于两方面,一方面在保证利润率的前提下,控制好硬件平台定制开发和产品品质;另一方面,则是如何协调应用软件层面——App应用的开发、部署。

童夫尧对外透露,目前联想在企业客户领域中的平板电脑利润率并不低于传统PC。目前其移动互联业务部有200多个解决方案,其中一些解决方案是和ISV一道合作,一部分是来自联想自身的开发团队。联想寄希望于平板电脑在商用市场的发展,因为联想已经意识到,往往企业、政府/组织中的某一个移动设备的需求,其后大多会有更多深层次的业务需求和IT投入。移动互联网设备,仅仅是“移动商务需求”,这座的冰山露出水面上的一角。

收购IBM X86 谁是手心谁是手背

如果要说到对“2014年联想R模式合作伙伴大会”有什么遗憾的话,就是联想目前对并购IBM X86服务器业务的事情稍显低调。在整个会议中,没有看到来自原来IBM X86服务器的产品展示。令人稍显欣慰的是,原IBM中国区两位负责X86服务器业务的大员出席了本次会议。

毕竟联想的这次并购,给用户、合作伙伴有太多的想象空间。在童夫尧介绍联想对于企业用户市场耕耘的方法,和对合作伙伴支持的手段时,我们不得不试想这些策略是否会应用到未来IBM X86 服务器的业务之中。

童夫尧很直接的告诉我们,“在组织结构上,我们是双品牌、双团队独立运作,确保我们不要因为整合之后丢失市场份额。”在面对企业用户时,“我们的业务人员有这个义务推荐联想的服务器,同时他也必须有这个责任推荐IBM X86服务器。我们应该更多的去进行客户信息的分享,然后包括整合合并之后,联合的去开拓客户。”

从童夫尧的观点中可以看出,无论是原有的服务器业务还是新近收购的IBM X86服务器,对于联想来说一个是手心一个是手背,他们最急迫要考虑的是如何攥紧拳头,开拓企业级市场。

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