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互联网金融只是泰康借的“东风”吗

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4月15日,不知道是有意无意的设计,泰康人寿选择这一天发布了一款名为“飞常保”的航空意外险产品。该产品主要的营销渠道分别为微信平台和奇虎360网站。也恰巧是在同一天,保监会网站上刊登出“ 对《关于规范人身保险公司经营互联网保险有关问题的通知(征求意见稿)》公开”。

前者已经引起“寿险”同行的极大关注,面对P2P金融和余额宝等互联网金融的热议事件,保险同行貌似找到了一个突破口。借助这个突破口,互联网金融对于保险业的同行来说,不再是一个纸上谈兵的事情,而是进入到了一个有可能出现重新洗牌的市场竞争态势之中。而后者,即征求意见稿的出现,同样被保险业界所关注。该文件对于“寿险”在互联网领域的经营给出了明确的指引。

就“飞常保”的推出,虽然泰康人寿对于其在微信平台进行推广一事只字未提,但就ITHowBiz的观察来看:无论是泰康内部人员还是保险同行和目标顾客,对于“飞常保”产品在微信朋友圈中的“病毒式”营销都给予极大的关注,这种关注热度远超于此前泰康另外一款借助微信平台营销推广的“求关爱”保险产品。

据传,“飞常保”在泰康人寿内测过程中,由于其内部员工的抢购就已经火热得让其系统“宕机”。这种内测方式,被外界推测是泰康历次推出“互联网模式”的金融产品必走的一步。例如此前的“求关爱”疾病保险,泰康人寿一把手率先发起,结果迎来关爱“爆棚”。“飞常保”在公司内测结束之后,率先以病毒营销模式投放“种子”内容,围绕微信朋友圈进行链式推广。第二天,则推出与“奇虎360”合作消息,借助“免费”以及“为十三亿人服务”的这样互联网热度词汇进行第二轮推广。

从保监会网站中,人们可以发现,泰康的微信“求关爱”营销所对应的是名为“泰康微互助短期防癌疾病保险”,而涉及微信和奇虎360合作的“飞常保”产品对应的是名为“泰康e顺(2014)交通意外伤害保险”。两者在保监会的备案时间,均为2013年12月31日。只不过泰康人寿在互联网营销推广中,用自己特有的节奏一步步来试探网络社交媒体和互联网整合营销的“金融掘金深度”。

泰康未来肯定在互联网金融里面还会有更大的图谋,就其公司披露的信息可以发现,其目前电子化投保使用率已高达98%,电子化理赔报案使用率高达98%,受理类单证电子化率95%,非支付类电子化保全使用率90%。

这一切似乎都在暗示着泰康人寿希望借助互联网金融重新排序中国人身保险公司次序的“野心”。2014年,对于中国寿险市来说会是“好戏连连”。泰康人寿在互联网金融领域的举措,不得不让同行对其今年谋划上市产生联想。

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