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“伯果儿”微信卖果儿小传

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“伯果儿”,本姓刘,此前公关人士,与我因工作交往三年之久。我虽与“伯果儿”没有深交,但一年前,因工作原因,深感其人品憨厚,坦诚。某日,看他在微信朋友圈中频发新疆鲜果预购信息,后又将自己戏称为“伯果儿”。我心里知道他可能转行了,在搞某类鲜果电商之事。

一月前,“伯果儿”忽然电话我,说他有一箱新疆哈密瓜特地从产地快递给我,询问我地址。我心里有些窃喜,其实我早就惦记要尝他的东西,但媒体怪癖就是有时候明明是想“占便宜”,但还是要等着人家赶上门说送?。大概一周,妻子告诉我货已到,但两个哈密瓜碎了一个,而且碎得还是那个较大的。我听后劝她新疆路远颠簸总是难免的。妻子回应我快递发货来自顺义。我听后大笑觉得“伯果儿”好是“辛苦”。

自从吃了哈密瓜之后,我总是觉得心里有些事情没了。一是对“伯果儿”的创业好奇,总想多些了解;二是既然白白吃了人家的瓜,自然要有些回报,可我除了写字之外还真想不出来能再做些什么;三是我对发货地来自顺义甚是好奇,毕竟两三天前就看到“伯果儿”在微信朋友圈张贴树荫下其日上三竿时的农忙照片,可为什么会有这样的“离奇”发货地址呢?

于是,我按捺不住,微信“伯果儿”何时方便可否电话沟通。第二天,“伯果儿”回了我的电话,令我没想到的是,这电话持续了将近一个小时的时间。通话中,“伯果儿”解答了哈密瓜为何会从顺义“离奇”发送到我这里。此外,他更多的同我分享了自己的生意经,其中有心酸、有尴尬,也有收获。

“伯果儿”原产地销售鲜果的模式,我大致听来还是有些意思。因为水果想要吃得新鲜,需要掌握好采摘时机。对于小批量的采摘,直接销售给最终用户的模式,“伯果儿”觉得还是有钱可赚。他现在专注于新疆水果市场,客户也集中在北京地区。“伯果儿”根据新疆地区不同水果采摘时间,提前开展预购营销。目前,微信算是“伯果儿”主要耕耘的一个渠道。先是根据水果的预售量,“伯果儿”再亲赴产地采购,并直接空运到北京。

对于鲜果的运输,相信很多人都知道保鲜、装运的难度和成本。所以“伯果儿”和南航签下了合作协议,采用空运的形式尽量减少中间的路途耽搁。为了避免北京本地的运输出现破损现象,他会在鲜果落地北京后,再做一次分拣,而后包装配送。至此,“伯果儿”相信即便是出现了破损现象也不会太出意外。甚至曾经打出过“摔碎一个瓜,陪你一箱瓜”的口号。这也是为什么我妻子收到的哈密瓜来自顺义。

在整整一个多小时的电话中,我几乎是一直在倾听。听来听去,我自己觉得“伯果儿”的生意虽然有些气色,而且前景也还算好,但依然避免不了要过俩个坎儿。一个是如何借助微信渠道拓展客户,一个则是物流的问题对娇贵的鲜果来说实在太重要了。“伯果儿”虽然此前做过公关,大大小小公司的领导也算认识几个,但我觉得还是要拿出“深挖洞、广积粮”的心态去耕耘渠道。“伯果儿”最近在推广他的“果币”,一张可以用来做抵扣现金的优惠券。我觉得还是挺有意思。

对于渠道而言,“伯果儿”因为采用预售、直销模式,虽然占用不了太多的资金,但因为采购量小,所以我觉得还是要在果源上下足功夫。“伯果儿”对此倒是自信满满,毕竟他之所以选择新疆采购地,就是因为他的亲属或是朋友在新疆尚有很好的“果源”。至于物流这一块,“伯果儿”已经和某家物流公司谈好了合作,已经将北京物流全权交托给他们。

聊到最后,我深深感觉到,无论采用何种营销渠道,实际上并不见得能够减弱所有的风险。预购直销的模式,早已有之,只不过微信平台让我们更容易开展这类“人脉”营销。也恰恰是缩短了预购流程,让我有机会吃到不是“墩熟”的鲜果。微信带来的精准营销会让资金占用更低,周转更快,但这改变不了其物流成本和风险的降低。不过这些对于一个创业的“伯果儿”来说已经足够。

谢谢“伯果儿”,也祝福“伯果儿”能够果品如人品,早日微创业成功!最后,我还是出于“好意”告诉他有一个哈密瓜破碎了。他和我,也都没有再提“摔碎一个瓜,赔你一箱瓜”的事情,全因时令已过,来年再补!

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