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村淘实现“三通”,未来发展充满想象

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viewpoint-20170531-ZTZZ01-cover原文标题:村淘接入阿里生态,能否激活农村电商市场?
原文作者:龚进辉,TMT观察者

农村淘宝(以下简称“村淘”)高调宣布将于6月1日正式升级,与阿里旗下淘宝、天猫等电商平台实现系统通、商品通、服务通,借以升级村淘战略。作为阿里拓展农村市场的主力部队,村淘深受重视且发展迅猛。

村淘接入阿里生态时机成熟

很长一段时间,阿里持续深耕城市,鲜少涉足农村市场,直到2014年下半年才大举进入,这并非刻意忽略农村市场或低估农村潜力,而是采取先易后难的扩张策略。城市消费者购买力强、商家触网意识强、商业基础设施完善、电商人才济济,理所当然成为电商玩家眼中的香饽饽。

相比之下,各项不占优的农村电商是一块难啃的骨头,贸然进入会面临重重困难,首当其冲的便是农村人口结构发生巨变,年轻人奔赴城市打拼,留下妇女、儿童、老人。同时,网络、物流等基础设施不给力,商家教育成本高、电商人才贫瘠也为电商向农村市场渗透蒙上一层阴影。

阿里上市后加大对农村市场的重视程度,底气来自自身与日俱增的实力。

村淘的初心正是为农村植入互联网基因、培养互联网习惯,带去现代商业模式的红利,并推动科技、文化、健康下乡,使村民与城市消费者一样共享信息化成果。千里之行始于足下,想要发掘农村,首先要培育农村,日常消费成为信息技术赋能农村的最佳切入点。

村淘前期主要发力消费品下行,以村点为根据地服务村民,经过近3年建设,3万个村点分布在全国29个省、近700个县域,通过完善农村商业基础设施,为后续农产品上行奠定基础。村淘2.0模式的核心是“三网理论”(天网、地网、人网),主要强调修通互联网通往乡村的道路,解决村民买卖问题。

经过前期培育,村淘已提升村民网络意识,并在宽带覆盖、物流进村等薄弱环节取得重大突破,村小二也在服务中尝到甜头,整体运作日趋完善,此时与阿里生态融合的时机成熟,接入淘宝、天猫不仅体现阿里生态的开放性,更预示着村淘将更便利地拥抱阿里新零售战略、大数据技术和各项丰富资源。

村淘“江河入海”带来三大利好

对于村淘与淘宝、天猫实现系统通、商品通、服务通,阿里一高管用“江河入海”来形容颇为贴切。简单而言,系统通指村淘App与手机淘宝合二为一,后者针对农村市场增设“家乡版”;商品通指村淘与淘宝、天猫同一盘货,让优质商品更全面地下沉覆盖农村;服务通指村淘联合菜鸟承接商家下农村的物流需求,让物流基础薄弱的农村同样实现网购快速触达。

(1)激活农村消费市场

村淘与淘宝、天猫实现商品通,在同一体系下全面打通商品库,使村民能够选择的商品数量增加1亿个,要啥有啥。同时,作为为数不多日活过亿的超级App,手机淘宝拥有海量农村用户和极高活跃度,可以赋能越来越多的农村消费者体验到现代商业模式的红利。商品、用户大幅扩容,有利于激活农村消费市场。

(2)村民购物体验升级

千人千面的魅力在于为每个消费者打造专属购物中心,是天猫不断刷新双11交易额的功臣之一。村淘接入淘宝、天猫,在获得导流、丰富品类之余,也朝精细化运营方向发展。前期村小二沉淀村民数据,村淘联合村小二、品牌商,通过高度定制服务、大数据算法等手段,精准挖掘村民喜爱的大小家电、日百快消等商品,使其和城市消费者一样享受网购“千人千面”的技术红利,升级购物体验。

(3)村小二成为农村、城市联结者

村小二作为连接村民与外界的重要桥梁,平台赋能显得尤为重要。“三通”项目提供了海量用户、丰富商品和周到服务,也在想方设法将村小二培养成更优秀的农村服务者,使其在农产品上行、消费品下行等领域表现出色,帮助村民学会营销之道、从有得买到买得准,加速农村电商向城市看齐,从而提升村淘在农村的影响力。

村淘初心:缩小城乡差距

从1.0“代购模式”到2.0“三网理论”到3.0“三个中心”,村淘通过村点将3万多个村庄连接起来,并借助村小二服务和互联网技术,实现农村与外界的高效互通。事实上,村淘并不满足于简单的购物和卖货,而是定位于推进城乡一体化的平台,致力于缩小城乡差距,成为现代文明输入农村的接口。除了自身资源,村淘还将接入金融、健康、旅行、文娱、教育等阿里生态圈资源和外部社会力量,此次接入淘宝、天猫就是农村与城市全面接轨的最好佐证。

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